Hay cosas que siempre acompañan a una venta y que siempre se olvidan: el envase del refresco, el depósito de la garrafa, la garantía extendida, el cargo por instalación. No se olvidan por descuido: se olvidan porque hay fila y buscarlas cuesta.
Un producto vinculado resuelve eso por diseño. Se configura una vez y de ahí en adelante entra solo.
Cómo se configura
- 1Abre el producto principal, el que se vende.
- 2En la sección de producto vinculado, elige el que debe acompañarlo.
- 3Define cuántas piezas del vinculado entran por cada pieza del principal.
- 4Si el vinculado debe llevar descuento, defínelo aquí.
- 5Guarda.
El descuento propio
El producto vinculado puede llevar su propio descuento, distinto al del producto principal. Eso permite armar cosas que de otro modo no salen: el accesorio que se regala con el equipo, la garantía a mitad de precio al comprar el aparato, el segundo artículo con descuento.
Y como el vinculado sigue siendo un producto real en la nota, el descuento queda registrado y el inventario descuenta la pieza. No es un regalo invisible: es una venta con descuento, que es lo que la contabilidad necesita ver.
Qué pasa en la caja
Al capturar el producto principal, el vinculado aparece solo en la nota, señalado como tal. El cajero no tiene que buscarlo ni recordarlo, y el cliente ve desglosado lo que está pagando.
En qué se diferencia de un kit
Se parecen y sirven para cosas distintas. Vale la pena tenerlo claro antes de configurar el equivocado:
| Kit | Producto vinculado | |
|---|---|---|
| Qué es | Un paquete que se vende como un artículo | Dos artículos que se venden juntos |
| Precio | Uno solo, el del paquete | Cada uno con el suyo |
| En la nota | Una línea, desglosable | Líneas separadas |
| El cliente elige | Sí, cuando hay ranuras | No, entra siempre |
| Ejemplo | El combo, la canasta navideña | El envase, la garantía, el flete |
Dónde conviene
- Envases y depósitos retornables, que son el caso clásico.
- Garantías extendidas y seguros sobre el aparato.
- Cargos por instalación, flete o entrega.
- Accesorios que siempre acompañan al equipo, con o sin descuento.
- Material de consumo que se va con el servicio.