La clasificación es de esas cosas que parecen burocracia hasta que llega el momento de decidir qué comprar. Sin ella, la única pregunta que el sistema puede contestar es qué artículo se vendió más; con ella se puede saber qué departamento crece, qué marca está cayendo y qué categoría deja margen.
Dónde está:CatálogosDepartamentos · Categorías · Marcas · Ramos
Los cinco ejes
| Eje | Qué agrupa | Ejemplo |
|---|---|---|
| Departamento | La división más amplia del catálogo | Ferretería · Plomería · Eléctrico |
| Categoría | La subdivisión dentro del departamento | Dentro de Plomería: tuberías, conexiones, válvulas |
| Marca | Quién fabrica el producto | La marca comercial |
| Ramo | A qué sector pertenece un cliente | Constructora · Público general |
| Clasificación | Agrupación de proveedores | Nacional · Importador |
Para qué sirven
- Reportes: ventas por departamento, por categoría y por marca.
- Promociones: aplicar un descuento a una marca completa sin listar cada artículo.
- Compras: ver qué departamento consume el presupuesto.
- Análisis de clientes: qué ramo compra qué.
Cómo armarlos bien
- Pocos departamentos y bien diferenciados. Veinte departamentos no agrupan nada.
- Categorías que respondan a cómo compra el cliente, no a cómo está acomodada la bodega.
- Una marca por fabricante real, sin variantes ni abreviaturas duplicadas.
- Ninguna clasificación que no vayas a usar en un reporte o en una promoción.