Calculadora de margen
y precio de venta
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¿Cómo se calcula el precio de venta a partir del margen?
El precio de venta se obtiene dividiendo el costo entre uno menos el margen: Precio = Costo ÷ (1 − margen). Con un costo de $100 y un margen deseado de 30%, el precio es $142.86, no $130. Multiplicar el costo por 1.30 es el error más común al poner precios.
Actualizado el
Precio de venta
$142.86
Con IVA del 16%: $165.71
- Utilidad por pieza
- $42.86
- Margen sobre la venta
- 30%
- Markup sobre el costo
- 42.9%
Margen y markup no son lo mismo. Un margen del 30% sobre el precio de venta equivale a un markup del 42.9% sobre el costo. Confundirlos es el error más caro al poner precios.
Ver mi margen real por producto en 2POSEl error que le cuesta margen a casi todas las tiendas
La forma más común de poner precios en México es multiplicar el costo por un factor: «le pongo el treinta por ciento». El problema es que eso no da un margen del 30%: da un markup del 30%, que es bastante menos.
| Costo | Precio | Markup sobre costo | Margen sobre venta |
|---|---|---|---|
| $100 | $130 | 30% | 23.1% |
| $100 | $142.86 | 42.9% | 30% |
| $100 | $150 | 50% | 33.3% |
| $100 | $200 | 100% | 50% |
La diferencia entre la primera y la segunda fila son casi siete puntos de margen. En un negocio que vende un millón de pesos al año, esa confusión son decenas de miles de pesos que nunca aparecen en ningún reporte, porque el reporte muestra lo que vendiste, no lo que pudiste haber ganado.
Las dos fórmulas, en limpio
Margen sobre la venta = (Precio − Costo) ÷ Precio
Markup sobre el costo = (Precio − Costo) ÷ Costo
Precio a partir del margen = Costo ÷ (1 − margen)
Una nota importante: el margen se calcula siempre sobre precios sin IVA. El impuesto no es tuyo, lo cobras y lo enteras, así que incluirlo en el cálculo infla la utilidad de forma artificial.
El margen no se mide solo
Un margen alto en un producto que no rota no vale nada, y uno bajo en un producto que rota todos los días puede ser el que sostiene el negocio. Lo que de verdad importa es el margen multiplicado por la rotación.
Por eso el siguiente paso natural después de esta calculadora es ver el margen real de cada producto de tu catálogo, calculado contra el costo con el que efectivamente compraste. Así lo reportan los reportes gerenciales de 2POS.
Preguntas sobre margen y precio de venta
¿Cómo se calcula el precio de venta a partir del margen?
¿Cuál es la diferencia entre margen y markup?
¿El margen se calcula con IVA o sin IVA?
¿Puedo tener 100% de margen?
¿Qué margen debería tener mi negocio?
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